Лендинг сделан, реклама запущена, а лиды всё не генерируются? Если вы не нашли сразу рабочий вариант лендинга, нужно откорректировать страницу и её сопутствующие инструменты.

Относитесь к процессу как к эксперименту: попробовали одно, а теперь улучшим и посмотрим, как работает. Так вы сможете найти оптимальное решение, которое принесёт вам продажи.

Убираем нецелевой трафик

Когда на ваше предложение попадает не та аудитория, — это и есть нецелевой трафик. Такая аудитория не заинтересована в предложении и ничего не покупает, а вы платите за клики.
Для того, чтобы убрать нецелевой трафик, нужно уточнить контекстную рекламу. Определите, по каким запросам вы получаете больше всего трафика и используйте только их.

Также для каждой подгруппы целевой аудитории целесообразно написать отдельные объявления. Тогда количество «мусорных» кликов будет меньшим. Сравните:

«Качественный холодильник недорого» и «Холодильник б/у недорого».

По первому запросу «мусорные» клики принесут пользователи, ищущие исключительно технику б/у.

Корректируем предложение

1. Возможно, ваше уникальное торговое предложение (УТП) непонятно аудитории и его формулировку нужно изменить. Тестируйте заголовки лендинга на целевой аудитории — это самый эффективный вариант.

2. Насколько информативна ваша страница? Может быть, вы использовали слишком агрессивный маркетинг? Проанализируйте каждое предложение и определите его информационную нагрузку. Что полезного в нём для читателя? Если одну и ту же мысль можно сказать короче — скажите короче. Тогда вы внесёте больше ясности и освободите место для большего количества преимуществ.

3. Стоп-слова и корпоративные штампы — информационный шум.

Смотрим, легко ли воспользоваться предложением?

Лендинг — это средство прямого отклика. Возможно, процесс этого отклика оказался достаточно сложным, чтобы от него отказаться. Выясните, как происходит процесс обращения за услугой, покупки продукта, подписка или скачивание. Мы встречали такие сайты, в которых для получения продукта пользователю нужно было не только отправить заказ, но и сходить в киоск, купить газету, вырезать с неё купон и отправить самой обычной почтой generique viagra belgique. О результатах, конечно, справки не наводили, но догадаться нетрудно.

Смотрим на дизайн

1. Есть ли отвлекающие факторы? К ним можно отнести лишние ссылки, страницы, фото или другой контент. При чтении пользователь должен двигаться сверху вниз и завершать вашим призывом к действию. Если нашли лишние элементы, уберите их.

2. Достаточно ли свободного пространства на странице? Позвольте информации «дышать». Так вы сконцентрируете читателя на ней.

3. Может ли пользователь управлять информацией на странице?

Например,

• выключить звук или видео, не покидая сайт;
• видеть, сколько экранов ему осталось прокрутить;
• подняться на первый экран без прокрутки;
• выполнить призыв к действию как на первом, так и на последнем экране.

4. Убедитесь, что качество графики достаточно хорошее. На этом пункте экономить не стоит, особенно, если ваш продукт премиум-класса.

Получаем результат

Как правило, полезный трафик и конверсия увеличиваются сразу же после внедрения улучшений. Продолжайте исследовать свою аудиторию, чтобы улучшить показатели. Всем хороших лендингов.