GreenHata

Лендинг-страница

Целевая, продающая лендинг-страница, посадочная, лендинг-, лид-страница, landing page и даже страница захвата, страница приземления! Как только этот одностраничный сайт не называют.

А суть одна - совершение пользователем действия (покупка, подписка, загрузка).

Особенность лендинг-страницы - целенаправленность. Она продаёт один продукт, услугу или линию товаров из нескольких позиций. На ней не имеет смысла публиковать весь комплекс услуг компании, потому что он не соответствует задачам самой страницы.

 

Задачи лендинг-страницы

  1. Максимальная конверсия посетителей в клиентов.
  2. Информирование о продукте/услуге.
  3. Сбор данных посетителей для использования в дальнейших продажах.

Очевидная выгода для бизнеса

  • формирование лояльной аудитории для вашего продукта;
  • быстрый результат при должной раскрутке;
  • конверсия посетителей в покупателей;
  • повышение продаж;
  • исследование целевой аудитории;
  • данные клиентской базы для дальнейшей работы;
  • подходит для продвижения практически любого товара или сервиса;
  • гуманные расходы на разработку и продвижение;
  • возможность экспериментировать!

Структура и основные элементы

  • Дескриптор

Краткое описание содержания страницы.

  • Уникальное торговое предложение

УТП - это то, что отличает ваш продукт от конкурентов. Одним словом - ваша уникальность. УТП может быть выражено как в продающем заголовке, так и отдельной строкой.

  • Графика

Задача - показать пользователю, что он покупает. Это может быть не просто сам продукт или услуга, но и практический результат, а также положительные эмоции. Принцип подачи информации - 1 изображение = 1 страница прокрутки.

  • Мотивирующий текст

Задача текста - кратко показать уникальность продукта и убедить пользователя совершить действие. И при этом не быть навязчивым. Агрессивная реклама - дурной тон.

  • Отзывы

Человек зависит от чужого мнения (даже если сам утверждает обратное). Кроме близких, самые влиятельные для него - эксперты, блогеры, гуру и прочие профессионалы в своей отрасли. Да, этих людей могут хвалить, критиковать и даже ругать, но их позиция никогда не остаётся незамеченной. Их мнения важно заполучить для хороших продаж. Если сейчас для вас это лишняя задача, просто опросите постоянных клиентов. Они обязательно вам помогут и засвидетельствуют правдивость своих слов.

  • Call to action

Призыв к действию выполняет цель всей страницы. У пользователя только два варианта - сделать это или закрыть страницу. Эффективный призыв помещается в одну кнопку или краткое предложение.

Форма подписки/заказа

  • Калькулятор

Позвольте клиенту самостоятельно рассчитать ориентировочную стоимость ваших услуг. Эта опция подходит для пакетных предложений, в которых один из пунктов клиенту может быть не актуален. А вы продемонстрируете индивидуальный подход с первых секунд знакомства.

  • Таймер

Клиента можно и поторопить. В этом поможет встроенный модуль таймера, который будет отсчитывать время, оставшееся до конца торгового предложения.

  • Контакты

На лендинг-странице необходима контактная информация. Покажите, что вы готовы отвечать на все вопросы своих клиентов. Желательно также использовать физические контакты, особенно если о вас ещё мало знают. Сформируйте доверие к продукту и к своей компании.

  • Не все сразу

Это не элемент структуры, а обязательное условие. Многие хотят напичкать страницу сразу всеми возможными модулями. Это неверный подход к лендинг-странице. Этот сайт не панацея для продаж. Но хороший инструмент в умелых руках. Во-первых, чрезмерное количество отвлекающих элементов и лишних действий не даст результата, а во-вторых, с лендингом просто экспериментировать. Вы опытным путём сможете выяснить, какие модули вызывают больше откликов.

Воронка продаж

Этап 1. На ваш сайт ежедневно заходит 1000 человек.

Этап 2. 300 из них просматривает товар и отправляет его в корзину.

Этап 3.  100 из оставшихся человек совершает покупку.

Эти показатели 1000/300/100 и есть воронка продаж. Мы с вами боремся за увеличение конверсии. Чем больше показатель конверсии, тем эффективнее работает ваш сайт.

Конверсия = кол-во посетителей/кол-во покупателей.

В нашем примере это 100/1000=0,1%, то есть очень мало.

Лендинг-страница - способ достижения высокой конверсии без пустой траты средств.

Генерация лидов

Лид - это действие, которое совершил пользователь на вашей лендинг-странице. Это может быть подписка, загрузка, просмотр и т. д. Цель лидогенерации - собрать как можно больше данных пользователей для дальнейшей работы. Чаще всего это делается не просто так, а в обмен на бонус или скидку.

"Подогревание" потенциального покупателя к действию

Одностраничный сайт со скроллингом вниз (или горизонтально) и финальным действием "заказать". Информация на такой странице упорядочена так, чтобы "привести" покупателя к заветной кнопке.

Как это работает

Трафик создаётся из

  • поисковых систем;
  • контекстной рекламы;
  • социальных сетей.

В идеале взаимодействие пользователя с лендинг-страницей выглядит так:

  1. лендинг-страница ранжируется поисковиком по ключевому запросу пользователя;
  2. посетитель переходит на лендинг-страницу из поискового списка;
  3. знакомится с информацией;
  4. выполняет действие (становиться потенциальным клиентом);
  5. взаимодействует с вами в дальнейшем (становиться покупателем).

Как выглядит эффективный лендинг

Привычные нам страницы с громадными заголовками и объёмным текстом, увы, больше не работают. Современный человек, который вечно спешит, не будет тратить своё время на длинные рекламные статьи. Тем более, если за день он увидит несколько таких.  К тому же многие попались на рекламу некачественных товаров и теперь воспринимают одинаково все предложения в такой форме, а именно: навязчивая, некачественная, устаревшая ерунда с каким-то хламом. Обидно, если на самом деле это не так.

Современный инфобизнес уже перешёл на видеопродажники и лендинг-страницы нового формата. Первые отлично работают, но труднее делаются. Далеко не каждый из нас Стив Джобс, который умеет говорить и работать перед камерой. Лендинг-страница - более универсальный формат, щадящий бюджет для начинающих бизнесменов. Актуальный лендинг - лаконичный, с мотивирующим кратким текстом и красивым графическим оформлением. Задача этого дизайна - буквально привести к действию. Также эту страницу пользователь может изучить за несколько секунд при любом качестве соединения с интернетом и на различных устройствах. К тому же, такая страница выглядит привлекательнее, чем усердно отформатированный всеми цветами текст.

 

Особенности дизайна наших лендинг-страниц

  • Минимализм

Об этом сайте можно сказать: стильно, эффектно, просто, ненавязчиво, убедительно. Это случай, когда простые решения приводят к идеальному результату.

  • Адаптивность

Возможность для пользователей мобильных устройств просматривать страницу и совершать желаемое для вас действие. Мобильный рынок стремительно растёт. Треть ваших клиентов посетит сайт с помощью смартфона или планшета, помните об этом.

  • Вёрстка с помощью CSS-спрайтов

CSS-спрайт (или Sprite Sheet) - это одно изображение, на котором есть все графические элементы сайта (такие как кнопки, например). Этот способ вёрстки позволяет браузеру обращаться на сервер меньшее количество раз. На практике это отображение картинок без задержек и высокая скорость загрузки страницы. Такие сайты загружаются на ура даже в мобильных устройствах.

  • Нет посторонней рекламы

Собственно, лендинг-страница - уже реклама. Остальная информация - отвлекающая от основного действия.

 Копирайтинг для лендинг-страницы

  • Идентичность заголовков

Заголовок приводящей рекламы и название самой страницы должны соответствовать друг другу. Пользователь не должен чувствовать себя обманутым.

  • Краткость

Пользователь, который зашёл на лендинг-страницу с поиска, смотрит и другие сайты. Он может быть утомлён информацией, поэтому у вашей страницы есть всего несколько секунд, чтобы пользователь определился с действием.

  • Нет лишней информации

Всё просто. Она может отвлечь от основного действия.

  • Только главное

Можно сколько угодно описывать, например, технические достоинства стиральной машины. Но далеко не каждый человек в этом разбирается. Покупателю важно другое: комфорт, который эта стиральная машина принесёт в его дом. Этот результат и должен быть главной мотивацией.

  • Текст призыва к действию

Лучше всего, когда фраза соответствует реальным фразам пользователей. Но главный критерий - "здесь и сейчас". Если действие отложенное, то пользователь о нём забудет, как только покинет страницу.

Поддержка лендинг-страницы

Лендинг-страница нуждается в поддержке. Вам может потребоваться добавить контент, встроить или удалить модули. Мы готовы оперативно отреагировать, когда вам потребуется внести изменения на лендинг-странице.

Обратите внимание: для лендинг-страницы система администрирования не является обязательной. Её легко редактировать в html. Ещё один плюс: страница без CMS загружается мгновенно.

Лендинг-страница - простой и быстрый способ увеличить продажи. Заказать и сделать её ещё проще. Обращайтесь прямо сейчас в нашу веб-студию!